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Revista
21
Por Diego Marrul
lta rentabilidade, baixa sinistralidade e grande
potencial de crescimento são características
do mercado de planos odontológicos. Essas
e outras, somadas à possibilidade de oferecer
serviços mais amplos ao cliente, motivaram a Unimed-Rio a
criar mais quatro produtos para o tratamento da saúde bucal.
Agora, além do plano odontológico tradicional – o Unimed
Dental –, a cooperativa disponibiliza o Unimed Dental 2, o Uni-
med Dental 3, o Unimed Dental 4 e o Unimed Dental Total. O
lançamento para vendas aconteceu no dia 1º de julho, acompa-
nhado de uma campanha publicitária de grande abrangência.
Os novos produtos vêm para ocupar uma lacuna no
mercado de planos odontológicos, em que os produtos
costumam cobrir apenas o rol de procedimentos básicos
determinado pela Agência Nacional de Saúde Suplemen-
tar (ANS). Voltados a diferentes públicos, eles irão oferecer
serviços diferenciados e abrangentes, que vão desde a co-
bertura de próteses e tratamentos estéticos ao atendimento
domiciliar e até no exterior com a utilização do Unimed
Dental Total, opcional para empresas que pode ser adicio-
nado a qualquer um dos planos da carteira e apontado
como grande diferencial.
“O plano odontológico se apresenta como um produto
de alta rentabilidade, uma vez que o índice de utilização é
muito baixo se comparado ao dos planos médico-hospitala-
res. Pensamos em oferecer algo a mais aos nossos clientes,
uma gama maior de serviços. A saúde do indivíduo começa
pela boca, então, queremos também oferecer tratamentos
bucais cada vez melhores aos nossos clientes”, explica Dr.
Eduardo Bordallo, diretor de Mercado da Unimed-Rio.
Todos os planos odontológicos disponibilizados a partir
de agora são produtos da própria Unimed-Rio, e não mais
da Uniodonto, cooperativa de dentistas que presta o serviço
e passa a administrar apenas os planos referentes a contra-
tos já existentes. É uma mudança significativa no processo,
conforme aponta o superintendente Comercial da Unimed-
-Rio, Ricardo Escorcio. “Dentro de três meses já poderemos
avaliar como foi essa nova entrada no mercado. Se em um
ano conseguirmos atingir 20% da carteira de clientes, já
será um resultado muito positivo”, analisa.
Números divulgados pela ANS em dezembro de 2010
mostram o potencial do mercado de planos odontológicos.
Enquanto a sinistralidade dos planos de assistência médica-
-hospitalar gira em torno dos 81% a dos planos odontoló-
gicos fica nos 46%. Ainda segundo a agência, o mercado
de planos odontológicos cresceu 137% em cinco anos,
saltando de 6,1 milhões de beneficiários em 2005 para
14,5 milhões ao fim de 2010. No Rio de Janeiro, há pelo
menos 3,9 milhões de beneficiários de planos assistenciais
sem cobertura de odontologia no estado.
O Unimed Dental fechou o ano de 2010 com aumento
de 28% no resultado, chegando a R$ 7,1 milhões. A base
de clientes cresceu 13,7% em relação a 2009, tendo, hoje,
77 mil beneficiários, 85% deles em planos coletivos e 15%
em individuais. A Uniodonto teve ainda a melhor avaliação
do estado de acordo com a ONG Proteste. No box ao lado,
estão as novas características dos produtos Unimed Dental,
o público a que se destinam e as coberturas oferecidas.
Dr. Eduardo Bordallo,
no evento de lançamento
Um
mercado
que faz
A
Cooperativa vislumbra
oportunidades no ramo de
planos odontológicos
e inova
com lançamento de produtos
do Unimed Dental
UNIMED
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